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拆迁怎么谈价格最合理呢，商铺拆迁补偿如何谈个好价钱,谈判技巧原则有哪些

更新时间:2024-12-23 13:26 发布:2024-12-13 14:59 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：拆迁怎么谈价格最合理呢,商铺拆迁补偿如何谈个好价钱，谈判技巧原则有哪些,商铺拆迁补偿谈判中，为了谈个好价钱，需要掌握一定的谈判技巧和原则。以下是一些关键的谈判技巧和原则：一、谈判技巧提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但务必避免让对方觉得你在漫

一、拆迁怎么谈价格最合理呢,商铺拆迁补偿如何谈个好价钱，谈判技巧原则有哪些

商铺拆迁补偿谈判中，为了谈个好价钱，需要掌握一定的谈判技巧和原则。以下是一些关键的谈判技巧和原则：

一、谈判技巧

提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但务必避免让对方觉得你在漫天要价。这样可以为后续的谈判留下空间，同时也不至于一开始就陷入僵局。

避免在谈判初期就与拆迁方产生冲突或敌对情绪。对抗性的谈判往往不利于达成协议，因此应保持平和、理性的态度。

作为被拆迁方，不要轻易接受拆迁方的首次报价，除非你已经获得了一份合法且完整的评估报告，并确信该报价是合理的。

在接受拆迁方的补偿条件时，适当表现出意外之情，这有助于争取更多的谈判空间。

集中精力于具体的补偿项目，如自建面积的测量与补偿等，而不是过分关注补偿总额。同时，避免使用百分比的方式进行补偿谈判，以免限制自己的谈判空间。

二、谈判原则

知己知彼：在谈判前，充分了解拆迁政策、补偿标准以及自己的权益，做到心中有数。同时，了解拆迁方的底线和预期，以便更好地制定自己的谈判策略。

保持冷静：在谈判过程中，务必保持冷静和理智，不要被情绪左右。情绪化的谈判往往无法取得理想的结果。

坚持原则：在谈判中，要坚持自己的原则和底线，不要轻易妥协。当然，也要根据实际情况灵活调整策略。

善于沟通：有效的沟通是谈判成功的关键。在谈判过程中，要清晰、准确地表达自己的需求和期望，同时也要倾听对方的意见和关切。

寻求共赢：拆迁补偿谈判并不是一场零和游戏，双方都有可能通过谈判实现共赢。因此，在谈判过程中，要寻求双方都能接受的解决方案，以实现共赢的目标。

综上所述，商铺拆迁补偿谈判需要掌握一定的技巧和原则。通过合理运用这些技巧和原则，被拆迁方有望在谈判中争取到更合理的补偿条件。

二、商铺拆迁补偿如何谈个好价钱,谈判技巧原则有哪些

商铺拆迁补偿如何谈个好价钱

自己的商铺被拆迁时，要想获得好的拆迁补偿，应该要了解拆迁补偿方案、选择合法的房屋评估机构，并且对拆迁补偿项目和标准进行了解。

《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：

(一)被征收房屋价值的补偿；

(二)因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；

(三)因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。

市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。

第十九条对被征收房屋价值的补偿，不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格。被征收房屋的价值，由具有相应资质的房地产价格评估机构按照房屋征收评估办法评估确定。

对评估确定的被征收房屋价值有异议的，可以向房地产价格评估机构申请复核评估。对复核结果有异议的，可以向房地产价格评估专家委员会申请鉴定。

房屋征收评估办法由国务院住房城乡建设主管部门制定，制定过程中，应当向社会公开征求意见。

谈判技巧原则有哪些

一、找准目标，合理定位

这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反；要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

二、谈判中要善于倾听、分析和判断

因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高-明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

三、抓住拆迁人心理谈判

拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢？

四、抓住拆迁人弱点谈判

拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。

三、商铺拆迁补偿的谈判技巧

1、前期摸底

在拆迁谈判之前，最好事先了解一下拆迁期限，施工工期是多少，观察实际的拆迁进度情况，拆迁方和自己情况相似的被拆迁户是如何谈的，当下同等条件下拆迁方给出的最高的价格是多少?有条件的话还能做一下信息公开，掌握项目的立项、策划、资金等情况。

2、细节处掌握主动

合法、合理同时必要的拖延才可以真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要把握谈判的主动性。实际上就是，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，若是可以做到在这些小细节上占据主动，对谈判有非常大的帮助。

3、先确定补偿原则，再谈细节

拆迁刚开始时，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时双方对一些原则性问题会有根本分歧，若是这些原则性问题解决不了，谈细节问题和给出具体的报价都没有什么意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期防止暴露自己的心理低价。这时，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认之后再实行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。

一、商铺拆了怎么赔偿3倍

商铺拆了要依据拆迁协议、拆迁公告和被拆迁房屋产权等情况来确定。商铺拆迁补偿标准包含以下内容：

1、拆迁资产的补偿费用，通常是一些机器无法拆迁的补偿费用。

2、停业停产的费用，应赔偿相关的经营损失。

3、拆迁补偿费用，这个包括商铺当下所预估的市场价值，还包含包装运输费用，解聘员工的补偿费用等。

4、拆迁奖励政策。

二、商铺拆了承租人怎么补偿

根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二条规定，为了公共利益的需要，征收国有土地上单位、个人的房屋，应当对被征收房屋所有权人(以下称被征收人)给予公平补偿，可知给予公平补偿的被征收人是被征收房屋的所有权人。

根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十七条规定，作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：

1、被征收房屋价值的补偿;

2、因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿;

3、因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。

四、标准商铺拆迁补偿怎么算

商铺拆迁补偿标准包括：替代土地的价差损失；经营损失，停业停产损失；地上物，即房屋、设备等固定资产的损失；搬迁费用；解聘员工的安置补偿费用等。【法律依据】《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：（一）被征收房屋价值的补偿；（二）因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；（三）因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。