和拆迁方谈补偿技巧，拆迁如何谈判

更新时间:2025-01-12 17:49 发布:2024-12-13 18:58 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：和拆迁方谈补偿技巧,与拆迁方谈补偿的技巧有哪些,比如前两天，当事人张先生就遇到了这样的情况。他们家在县城里的一栋房子正遇到拆迁，土地是国有土地，在九几年自建了三层小楼。一楼是铺面，有180平，二三层是住房，面积360平。周边商铺的市场价在一

和拆迁方谈补偿技巧，拆迁如何谈判

一、和拆迁方谈补偿技巧,与拆迁方谈补偿的技巧有哪些

比如前两天，当事人张先生就遇到了这样的情况。他们家在县城里的一栋房子正遇到拆迁，土地是国有土地，在九几年自建了三层小楼。一楼是铺面，有180平，二三层是住房，面积360平。周边商铺的市场价在一万多，住宅在五千左右。简单算一算，货币补偿应该有300万元以上。可是，征收办给的全部补偿加起来不到180万元，与张先生的心理预期差距悬殊。

内心不平衡的张先生决定去找征收方谈一谈。可是，由于张先生对征地拆迁法律知识了解比较少，面对征收办的工作人员，说不出个所以然来。于是，对方态度强硬地回复：补偿就这么多，一分钱都不会再加了，如果不签字，时间到了就强拆。

受了一肚子气的张先生垂头丧气的回了家，虽然心有不甘，但是再也没有勇气去找征收方谈判。他随后打电话找到爱土拆迁律师团，希望律师介入为他争取公平、合理的拆迁补偿。

心中有理，口难开？那是你没掌握和拆迁方谈补偿的技巧！

为什么张先生明明占着理，却在房屋拆迁谈判中处于明显的下风，没谈成还受了窝囊气呢？

我们有一句话俗话叫做说话到位，事半功倍。我国城镇化已经推进了相当长的一段时间，征地拆迁各项程序已经十分成熟。如何与被征收人进行谈判，拆迁方已经积累了很多方法和套路。而被拆迁人基本都是第一次拆迁，大多都是门外汉。如果没有充分的准备、过硬的依据，清晰的思路和专业人士的指导，谈判失败就是在所难免的事情。

在爱土拆迁律师团承办了大量征地拆迁案件之后，我们总结了以下几点与拆迁方谈判的经验，供各位参考。

学姜太公钓鱼，瞅准谈判时机，换取最大筹码

做什么事情，都讲究一个时机，拆迁谈判更是如此。拆迁刚刚开始，拆迁方都还没有启动谈判签约程序，您上去就要跟人谈，未免太过着急。拆迁进行到收尾阶段，该签的都签差不多了，就剩下您们最后几户，您此时去谈又太晚了，没有实际意义。

所以，在遇到拆迁征收的时候，首先要做的不是冲上去谈判，而是要了解拆迁征收的基本程序。结合拆迁方的工作进展，先搞清楚您们这里的拆迁已经进行到什么阶段，找准与拆迁方谈判的时机。

爱土拆迁律师团认为，拆迁方积极主动找您谈的时候，就是最佳的谈判时机。一般来说，拆迁方的工作人员会主动找您谈两到三次，被拆迁人要利用这两到三次的谈判机会，做好铺垫，提出诉求，达成合意。

爱土拆迁律师团提醒您：除非您已经决定接受拆迁方给您的补偿方案，否则，任何时候，您主动找拆迁方谈，都是不明智的。

事先评估自家补偿价值，树立明确的谈判目标。

有一些被拆迁人，对自己的土地、房屋值多少钱心理没谱。往往是根据别人的态度来评判自己的土地、房屋的价值。拆迁方态度宽松一点，他就水涨船高乱要价；而一旦对方态度强硬，他就大气都不敢出一口。这是一种投机者的心态，根本就是错误的方法。

征地拆迁中，使房屋被征收群众的居住条件有所改善，原有生活水平不降低，这是一条基准线。被拆迁人可以根据这一原则，来评估自己的房屋被拆迁之后的补偿。如果换房，要换多大的房子；如果货币补偿，要补偿多少钱才合适，并围绕这样一个目标来展开与拆迁方的谈判。

二、拆迁如何谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证较大的回旋余地，等到在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

三、政府拆迁补偿谈判技巧

法律主观：1、拆迁谈判时，拆迁户经常被约到拆迁办公室或者指挥部等地点，去协商谈判补偿事宜。 2、因为不同的谈判环境，对谈判者才智的发挥会起到或大或小的激发作用，有利的地点、场所能够增强谈判者的谈判地位和谈判实力，同时也可压制谈判对手的谈判空间。 3、应对策略：拆迁户要懂得拒绝且应友好的拒绝拆迁公司工作人员谈判邀请，争取对自己有利的谈判地点。

法律客观：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十六条房屋征收部门与被征收人在征收补偿方案确定的签约期限内达不成补偿协议，或者被征收房屋所有权人不明确的，由房屋征收部门报请作出房屋征收决定的市、县级人民政府依照本条例的规定，按照征收补偿方案作出补偿决定，并在房屋征收范围内予以公告。补偿决定应当公平，包括本条例第二十五条第一款规定的有关补偿协议的事项。被征收人对补偿决定不服的，可以依法申请行政复议，也可以依法提起行政诉讼。

四、房屋拆迁怎么谈判

在进行房屋拆迁谈判时需要找准合理的定位、善于分析和判断并抓住拆迁人心理进行谈判，那么双方在进行拆迁谈判时也是需要将拆迁的具体费用以及拆迁的方案确定下来，同时双方也是需要签订拆迁协议，如果在协议履行的过程中有任何违规行为也是可以立即解除合同。一、门市拆迁装修补偿如下：1、宅基地补偿费；2、房屋补偿费及装修费；3、安置费和搬迁费；4、困难补助和奖励；5、房屋内各项家电移机补偿；6、非住宅房屋营运损失补偿等。拆迁是指取得拆迁许可的单位，根据城市设规划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除建设用地范围内的房屋和附属物，将该范围内的单位和居民重新安置，并对其所受损失予以补偿的法律行为。二、房屋拆迁需要经过以下程序：1、市、县级人民政府先进行社会稳定风险评估，将征收补偿费用筹措到位。2、市、县级人民政府作出房屋征收决定及时将房屋征收的决定向被征收人进行公告。3、房屋征收部门与被征收人协商确定房屋补偿协议。4、按照补偿协议支付补偿费用后，对房屋实施拆除措施。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第二十五条实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。