房屋拆迁谈判前的准备，拆迁谈判需要什么准备

更新时间:2024-12-23 06:59 发布:2024-12-23 02:18 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：房屋拆迁谈判前的准备,拆迁谈判前期需要做哪些准备呢,拆迁谈判前期需要做哪些准备呢一、了解拆迁规定及拆迁信息拆迁过程中每一道程序中都有相应的法律规定。在征地拆迁程序启动前期，了解相关的法条是当事人必须要做的事情。作为拆迁的当事人，被拆迁人要了

一、房屋拆迁谈判前的准备,拆迁谈判前期需要做哪些准备呢

拆迁谈判前期需要做哪些准备呢

一、了解拆迁规定及拆迁信息拆迁过程中每一道程序中都有相应的法律规定。在征地拆迁程序启动前期，了解相关的法条是当事人必须要做的事情。作为拆迁的当事人，被拆迁人要了解此次拆迁是集体土地拆迁还是国有土地拆迁，明确征收主体，了解征收项目，确定征收范围。征地拆迁的项目是否得到区县以上政府批准，已经经过的程序有无违背相关规定，在征收开始的时候是否征询了相关公众的意见等等。这些与日后谈判和补偿数额息息相关。

二、该补多少，要心中有数一般而言，根据相关规定，被拆迁人可以计算出自家房屋应当补偿的数额，可以此衡量是否签订拆迁补偿协议。根据我国相关规定,对被征收房屋价值的补偿，不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格，以被征收人房屋被征收后居住条件、生活质量不降低为宜。建议被拆迁人及时咨询律师或查阅相关规定，对自己的补偿款有一个合理的预估，以备日后谈判需要。着重强调，若补偿不合理万不可轻易签字，即使某些情况下可以撤销补偿协议，但必须符合法定的撤销事由，这也对举证提出了很高的要求。若在维权过程中存在举证困难，一定要及时联系律师进行沟通，律师有多年办案经验，会协助被拆迁人通过其他法律途径获取有效证据资料!

三、要学会如何保存证据不少被拆迁人遭遇强拆后，维权的最大阻力便是“证据不足”。在办理征地拆迁案件中，发现很多被拆迁人只知道房屋被强拆，但对实施强拆的行为人却一无所知，也无法提出有力的证据证明其因此所遭受的实际损失。针对以上的情况，建议被拆迁人在被划定为征收范围后，对自家的房屋状况，四至范围(指东西南北四个方向的边界)，房屋内外的财物进行拍照录像。以防日后突然遭遇强拆，来不及保存能证明房屋及财物的相关证据。若房屋被非法强拆，被拆迁人是可以根据损失申请国家赔偿的，此时拆迁前的证据保存就显得十分重要。

四、妥善处理各类征收文件提示，单纯保管或是置之不理并非妥善处理!在拆迁过程中收到的征地告知书，征收公告，土地登记表以及补偿安置方案等等，被拆迁首先要做好保存和备份的工作。认真阅读每一份文件，及时咨询律师是否可以进行维权或签字。我国的相关法律规定对征收的程序以及应当公布的征收文件都有明确的规定，而进行维权的时间节点和维权时效也有明确的规定，一旦错过，对于被征收人来说十分被动。在和征收拆迁方谈判的时候，没有准备必败无疑，论套路征收拆迁方可是水很深的，你所谓的计谋说不好正是其准备下一步棋的跳板。

二、拆迁谈判需要什么准备

（一）前期摸底知己知彼是任何一场谈判必须具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少？观察实际的拆迁进度情况？拆迁方和自己情况差不多的企业是怎么谈的？现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么？有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

（二）细节处掌握主动拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。

（三）选择适合的时机报价怎么选择适合的时机报价？在拆迁过程中是个大问题？俗话说会者不难，难者不会。与一些被拆迁企业打交道的过程中，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答？有些企业朋友就非常直观的说，那就往高里要，要的多一些，总不能吃亏。我说没错，但是你考虑过没有，不管要多少钱，作为拆迁方来说，都会觉得高，都会一脸错愕的说：不可能给你这么多，按照政策只有多少多少。那这个时候，你报的价格可能就处于一种尴尬的境遇；而且也往往上来就把自己的理想价格给暴露了。所以拆迁中怎么选择报价时机是一步很关键的棋。因为怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略，所以我们就要分析一下：我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价，还能让利益处于最大化。我的企业被拆迁了，我失去了赖以生存的工作，那我第一需要是什么？我想肯定是企业继续存在，那就需要基本生产资料。第一位的就是土地，像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有，现在村集体也不往外租，都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁企业朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露，这才是报价的技术啊。

三、拆迁谈判需要哪些准备

(一)前期摸底

知己知彼是任何一场谈判必须具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的企业是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么?有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

(二)细节处掌握主动

拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。

(三)选择适合的时机报价

怎么选择适合的时机报价?在拆迁过程中是个大问题?俗话说会者不难，难者不会。与一些被拆迁企业打交道的过程中，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答?有些企业朋友就非常直观的说，那就往高里要，要的多一些，总不能吃亏。我说没错，但是你考虑过没有，不管要多少钱，作为拆迁方来说，都会觉得高，都会一脸错愕的说：不可能给你这么多，按照政策只有多少多少。那这个时候，你报的价格可能就处于一种尴尬的境遇;而且也往往上来就把自己的理想价格给暴露了。所以拆迁中怎么选择报价时机是一步很关键的棋。

因为怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略，所以我们就要分析一下：我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价，还能让利益处于最大化。我的企业被拆迁了，我失去了赖以生存的工作，那我第一需要是什么?我想肯定是企业继续存在，那就需要基本生产资料。第一位的就是土地，像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有，现在村集体也不往外租，都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁企业朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露，这才是报价的技术啊。

(四)先确定补偿原则，再谈细节

拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。

四、怎样和拆迁办的人谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

五、拆迁如何谈判