拆迁补偿谈判技巧和话术有哪些，房屋拆迁怎么谈判

更新时间:2025-04-17 20:38 发布:2025-01-16 04:52 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：拆迁补偿谈判技巧和话术有哪些,房屋拆迁补偿谈判有什么技巧,房屋拆迁补偿谈判的技巧主要包括以下几点：一、提出合理的拆迁安置补偿条件在拆迁谈判中，被拆迁人可以提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但需注意避免让对方认为是在漫天要价。提出的补偿条件应该

一、拆迁补偿谈判技巧和话术有哪些,房屋拆迁补偿谈判有什么技巧

房屋拆迁补偿谈判的技巧主要包括以下几点：

一、提出合理的拆迁安置补偿条件

在拆迁谈判中，被拆迁人可以提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但需注意避免让对方认为是在漫天要价。提出的补偿条件应该基于合理的评估和市场行情，以确保谈判的顺利进行。

二、避免对抗性的谈判方式

拆迁谈判时，应避免一开始就与拆迁人产生对抗情绪。对抗只会导致谈判陷入僵局，无法达成共识。因此，被拆迁人应保持冷静，以合作的态度参与谈判，寻求双方的共同利益。

三、审慎对待拆迁人的首次报价

通常情况下，被拆迁人不应轻易接受拆迁人第一次提出的拆迁补偿报价，除非已经拿到了一份合法且完整的评估报告。在接受报价前，被拆迁人应对自己的财产进行合理评估，并了解市场行情，以确保自己的权益不受损害。

四、善于运用谈判策略

在拆迁谈判中，被拆迁人可以学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时表现出意外，以争取更多的谈判空间。此外，还可以运用“钳子策略”，将精力集中到具体的补偿项目上，如自建面积的测量与补偿等，以争取更有利的补偿条件。

五、选择合适的谈判地点

拆迁谈判时，拆迁户经常被约到拆迁办公室或者指挥部等地点。不同的谈判环境对谈判者的才智发挥会产生影响。因此，被拆迁人应懂得拒绝不利的谈判邀请，并争取对自己有利的谈判地点，以增强谈判地位和实力。

综上所述，房屋拆迁补偿谈判需要掌握一定的技巧和策略。被拆迁人应提出合理的补偿条件，避免对抗性谈判，审慎对待首次报价，善于运用谈判策略，并选择合适的谈判地点，以维护自己的合法权益。

二、房屋拆迁怎么谈判

在进行房屋拆迁谈判时需要找准合理的定位、善于分析和判断并抓住拆迁人心理进行谈判，那么双方在进行拆迁谈判时也是需要将拆迁的具体费用以及拆迁的方案确定下来，同时双方也是需要签订拆迁协议，如果在协议履行的过程中有任何违规行为也是可以立即解除合同。一、门市拆迁装修补偿如下：1、宅基地补偿费；2、房屋补偿费及装修费；3、安置费和搬迁费；4、困难补助和奖励；5、房屋内各项家电移机补偿；6、非住宅房屋营运损失补偿等。拆迁是指取得拆迁许可的单位，根据城市设规划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除建设用地范围内的房屋和附属物，将该范围内的单位和居民重新安置，并对其所受损失予以补偿的法律行为。二、房屋拆迁需要经过以下程序：1、市、县级人民政府先进行社会稳定风险评估，将征收补偿费用筹措到位。2、市、县级人民政府作出房屋征收决定及时将房屋征收的决定向被征收人进行公告。3、房屋征收部门与被征收人协商确定房屋补偿协议。4、按照补偿协议支付补偿费用后，对房屋实施拆除措施。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第二十五条实行房屋产权调换的，拆迁人与被拆迁人应当依照本条例第二十四条的规定，计算被拆迁房屋的补偿金额和所调换房屋的价格，结清产权调换的差价。拆迁非公益事业房屋的附属物，不作产权调换，由拆迁人给予货币补偿。

三、拆迁补偿怎么谈判

法律主观：1、拆迁谈判时，拆迁户经常被约到拆迁办公室或者指挥部等地点，去协商谈判补偿事宜。 2、因为不同的谈判环境，对谈判者才智的发挥会起到或大或小的激发作用，有利的地点、场所能够增强谈判者的谈判地位和谈判实力，同时也可压制谈判对手的谈判空间。 3、应对策略：拆迁户要懂得拒绝且应友好的拒绝拆迁公司工作人员谈判邀请，争取对自己有利的谈判地点。

法律客观：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十六条房屋征收部门与被征收人在征收补偿方案确定的签约期限内达不成补偿协议，或者被征收房屋所有权人不明确的，由房屋征收部门报请作出房屋征收决定的市、县级人民政府依照本条例的规定，按照征收补偿方案作出补偿决定，并在房屋征收范围内予以公告。补偿决定应当公平，包括本条例第二十五条第一款规定的有关补偿协议的事项。被征收人对补偿决定不服的，可以依法申请行政复议，也可以依法提起行政诉讼。

四、拆迁谈判技巧二十条

拆迁谈判技巧二十条如下：1、知己知彼，百战不殆。这是拆迁协商谈判前的准备工作；2、少说多听，不要轻易亮底。征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期；3、跟有决定权的人谈判。与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人；4、合理报价，不漫天要价。给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的；5、找出征收方的违法点，以备灵活运用。征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等；6、房子不能轻易搬，签订协议要谨慎。房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码；7、适时提起法律程序阻滞违法拆迁进程。法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：（一）外交的需要；（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要。

五、怎样和拆迁办的人谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。