拆迁如何谈判提高补偿金，拆迁谈判技巧二十条

更新时间:2025-03-08 12:31 发布:2024-12-11 09:44 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：拆迁如何谈判提高补偿金,即将面临拆迁掌握这五条谈判技巧争取更多补偿金,在拆迁谈判中，我们被拆迁人往往处于弱势。在面对强势的拆迁人时，被拆迁人怎样才能策略性的应对，最大限度的为自己争取到本应属于自己的利益呢?毋庸置疑的是，谈判的技巧会相当大程

一、拆迁如何谈判提高补偿金,即将面临拆迁掌握这五条谈判技巧争取更多补偿金

在拆迁谈判中，我们被拆迁人往往处于弱势。在面对强势的拆迁人时，被拆迁人怎样才能策略性的应对，最大限度的为自己争取到本应属于自己的利益呢?

毋庸置疑的是，谈判的技巧会相当大程度的影响拆迁补偿金额，其差距之大有时令人难以置信。

一

在进行谈判前，被拆迁人首先要做足功课，尽可能的了解我们将要面对的这个征地拆迁的具体情况。所谓“知己知彼，百战不殆”。需要了解的情况包括：

1.这个地段为什么要拆迁

2.拆迁之后该地段的用途?(关系到不同用途的补偿系数不同)

3. 拆迁人是谁?

4.有拆迁许可证吗

5.动迁服务机构是谁?

6.评估机构是谁?

7.评估报告是否有不合理的地方需要重新评估?

这些功课都给我们被拆迁人的谈判增加了筹码，否则没有依据的说“我们认为不合理，我们要求增加金额”是徒劳的。

二

我们被拆迁人在谈判过程中要不卑不亢，即使拆迁人十分强势，我们也要注意自己的情绪，不要唯唯诺诺，更不要与拆迁人过于争辩产生对抗情绪。请记住，我们并不反对拆迁，只是在依法争取本来就属于我们被拆迁人的利益。

佛性看待强势拆迁人

三

开始谈判前，一定要搞清楚对方是否有合法的谈判授权，最高谈判权限是什么，以防谈判进入关键环节，对方却以“没有授权”、“说了不算”等借口来推脱。

四

在谈判开始的时候，提出一个高于您自己心理预期的拆迁补偿条件，但也要注意切合实际，过分高的补偿条件会让对方认为无法通过谈判解决问题，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。

五

慎重对待对方提出的所谓奖励期补偿。有些拆迁人会以奖励金作为诱饵促成尽快的达成目标，往往有“错过就没有这个机会了”“越早签字奖励金越高”等等说辞，此时请大家慎重考虑，为了区区奖励金放弃争取权益实在得不偿失。

最后，提醒广大被拆迁人：谈判是一场心理战，运用好自己掌握的证据、资料和规定，做好心理准备，想好每一次谈判的方式和技巧，便可让被拆迁人得到更多的补偿。

建议咨询和聘请专业的拆迁律师，律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关。专业的拆迁律师因为常年与拆迁人打交道，因此经验丰富，可保护被拆迁人的合法权益，争取更多的拆迁补偿。

二、拆迁谈判技巧二十条

拆迁谈判技巧二十条如下：1、知己知彼，百战不殆。这是拆迁协商谈判前的准备工作；2、少说多听，不要轻易亮底。征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期；3、跟有决定权的人谈判。与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人；4、合理报价，不漫天要价。给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的；5、找出征收方的违法点，以备灵活运用。征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等；6、房子不能轻易搬，签订协议要谨慎。房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码；7、适时提起法律程序阻滞违法拆迁进程。法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：（一）外交的需要；（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要。

三、如何进行拆迁补偿的谈判？

法律分析：拆迁补偿涉及多个方面，包括土地征收、房屋拆迁、财产赔偿等。根据《中华人民共和国土地管理法》和《城市房屋拆迁与补偿条例》，拆迁补偿应当按照市场价格和公正合理原则进行，保障被拆迁人的合法权益。

法律依据：

1.《中华人民共和国土地管理法》第十二条：土地征收应当按照公共利益为原则，保障被征收人的合法权益，合理确定土地征收范围、征收标准和补偿费用。

2.《城市房屋拆迁与补偿条例》第十一条：被征收房屋及其它附着物、构筑物、设施的拆除补偿费用，应当按照补偿标准和补偿办法予以补偿。

3.《城市房屋拆迁与补偿条例》第十三条：征收单位和地方人民政府应当将拆迁补偿标准公开，并接受社会监督。

在进行拆迁补偿的谈判中，被拆迁人可以针对不合理的补偿标准提出异议，并向有关部门投诉。同时，征收单位和地方政府也应当加强信息公开，确保拆迁补偿公正合理。

四、怎样和拆迁办的人谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

五、拆迁谈判技巧

1、谈判前，掌握拆迁信息。在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。2、知己知彼，做好心理预期。对拆迁的进行要有了解、掌握。具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。3、找准负责人，提高谈判效率。在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。4、先确定补偿原则，再谈细节。谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。5、步步为营，找准时机保价。在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。6、营造良好的沟通，以理服人。不要意气用事，用感性支配理性。要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第十六条拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。裁决应当自收到申请之日起30日内作出。当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起3个月内向人民法院起诉。拆迁人依照本条例规定已对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。