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如何谈拆迁补偿金合同，与征收方谈判有什么技巧

更新时间:2025-03-10 02:04 发布:2025-02-17 17:26 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：如何谈拆迁补偿金合同,如何与征收方协商谈判,在与征收方协商谈判时，可以参考以下几点策略和注意事项：一、了解相关法律法规在协商谈判前，务必了解《国有土地上房屋征收与补偿条例》等相关法律法规，明确自己的权益和征收方的义务，为谈判提供法律依据。二

一、如何谈拆迁补偿金合同,如何与征收方协商谈判

在与征收方协商谈判时，可以参考以下几点策略和注意事项：

一、了解相关法律法规

在协商谈判前，务必了解《国有土地上房屋征收与补偿条例》等相关法律法规，明确自己的权益和征收方的义务，为谈判提供法律依据。

二、选择有利的谈判地点

谈判地点对谈判结果具有一定影响。有利的地点能够增强谈判地位和实力，因此，可以争取在对自己有利的地点进行谈判，如律师事务所或公共会议室等。

三、准备充分的谈判材料

在谈判前，准备好与征收相关的所有材料，如房产证、土地证、评估报告等。同时，了解征收项目的具体情况，包括征收目的、范围、补偿标准等，以便在谈判中做到心中有数。

四、制定合理的谈判策略

明确谈判目标：在谈判前，设定一个明确的谈判目标，包括期望的补偿金额、支付方式等。

保持冷静与理智：在谈判过程中，保持冷静与理智，不要被征收方的言语所激怒或影响判断。

灵活运用谈判技巧：如采用分步骤、分阶段的方式逐步达成共识，或者通过提出合理建议来引导谈判走向。

五、注意保护自身权益

在谈判过程中，要时刻注意保护自身权益。对于征收方提出的任何要求或条件，都要仔细思考并咨询专业律师的意见。同时，要确保所达成的协议内容明确、具体，并符合相关法律法规的规定。

综上所述，与征收方协商谈判时，应充分了解相关法律法规、选择有利的谈判地点、准备充分的谈判材料、制定合理的谈判策略并注意保护自身权益。通过以上策略和注意事项的运用，可以有效地维护自己的合法权益并争取到更合理的补偿方案。

二、与征收方谈判有什么技巧

一、与征收方谈判有什么技巧

谈判准备：

1、评估自我——了解自己大致能拿到多少补偿。

(1)被征收动迁人拿到估价报告后，通过咨询专业人士，知晓报告内还有多少可操作空间或者遗漏了哪些补偿内容;

(2)两个“确定”：

一是确定自己想要得到的，

二是确定自己能够接受的底线。

2、评估对方——了解对方谈判人员的身份及权限。

(1)被征收动迁人要了解对方的身份，如谈判人员的单位、职务，是动迁公司工作人员，还是街道工作人员、事业单位工作人员;

(2)找到谈判组组长或者关键人，试探他手中上浮的权限有多少。

3、做好充分的心理与身体准备。

房屋征收动迁谈判是一个漫长的过程，政府动迁的谈判小组一般2到3人，时间跨度少则几周多则几个月。

谈判方法：

1、倾听、分析和判断。

常言道“锣鼓听声，听话听音”。征收动迁工作人员会用大量的时间与被动迁人聊家常，这是在试探底线。此时，被征收动迁人也可以通过谈话了解对方的目的，做出正确地分析和判断。

2、识破常用套路。

(1)黑白脸。征收动迁谈判中，征收动迁人最常用的战术就是“黑白配”“胡萝卜加大棒”，不同的人担任不同的角色，因此任何影响协议金额的决定都要经过仔细思考之后做出。

(2)欲擒故纵。很多被征收动迁人希望迅速成交。这种心理很容易被征收动迁工作人员利用，采用欲擒故纵的招数。要知道欲速则不达，切勿急躁。

谈判技巧：

1、不要把话说绝。在谈判中，被征收动迁人在对方上门谈签约的时候，说话要留有余地。

2、掌握进退时机。征收动迁人员每次上门的时候都会记录笔记，发达地区会佩戴“执法”记录仪，因此，所有谈判内容都是达不成协议、成为被下达征收补偿决定的“呈堂证供”。

相反，在征收动迁谈判过程中，被征收动迁人通过工作人员了解这次房屋征收动迁活动的不合理之处，也可以作为行政复议与诉讼的依据。房屋征收动迁谈判需要像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断，掌握好进退的时机。

二、相关法律规定

《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括：

(一)被征收房屋价值的补偿;

(二)因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿;

(三)因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。

市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。

第二十五条房屋征收部门与被征收人依照本条例的规定，就补偿方式、补偿金额和支付期限、用于产权调换房屋的地点和面积、搬迁费、临时安置费或者周转用房、停产停业损失、搬迁期限、过渡方式和过渡期限等事项，订立补偿协议。

补偿协议订立后，一方当事人不履行补偿协议约定的义务的，另一方当事人可以依法提起诉讼。

谈判初期：言多必失沉默是金

拆迁方第一次上门谈判，目的无非就是“摸底调查”，了解咱们关于补偿款的心理预期，这个时候咱们一定要发挥“沉默是金”的美德，在没有拿到很好的谈判筹码之前，不能轻易让对方知道咱们的底线。无论是在言行举止中还是面部表情上，一定要表现得体。

1.言行举止：提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但不要让对方认为你在漫天要价；避免对抗性的言语，让对方一开始就产生敌对情绪，致使谈判不能继续下去；一定要把精力集中在具体补偿项目上，避免在补偿总额上面多加纠缠。

2.面部表情：表现出尽量配合公共利益的拆迁项目，牺牲小我成就大家，而不是蛮横无理的强硬拒绝；对方说的补偿安置条件一定要仔细斟酌，表现出意外，通常对方会相应的让步，否则的话只会让对方越来越强硬。

谈判中期：稳扎稳打步步为营

抓住对方的违法点逼迫对方解决“补偿安置”问题。拆迁方在拆迁过程中存在许多违法点，这个时候要抓住核心违法点提高谈判的筹码。如主体不适格问题，评估程序违法，没有相关的审批等情况，其惧怕一旦败诉，整个拆迁项目可能不能进行下去，损失极大，所以抓住对方的违法点对增加谈判利益最大化起着决定性的作用。拆迁谈判不可能一次性解决，每次谈判都要总结对方的谈判策略，下次加以改正应对。总之，拆迁谈判必须在懂得补偿安置相关法律的基础上才能知己知彼，百战不殆。

谈判尾声：螳螂捕蝉黄-雀在后

拆迁谈判最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，做到以下几点可能保你一次完美的谈判。

1.谨防拆迁方的心理战，尤其是“奖励期”心理战。不要轻易相信对方所谓的奖励期一过所有的奖励都没有了。要知道羊毛出在羊身上，所谓的奖励本质上也是咱们补偿款中的一部分，本来就是咱们应得的。

2.即使谈判接近尾声，双方还没有达成一致，也不要盲目地因为自己不喜欢讨价还价而一次性让出所有的拆迁补偿利益，还要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

3.明白谁是主导者，在拆迁中起决定作用的还是拆迁方，而非所谓的拆迁公司，不要本末倒置，一旦拆迁方这边顺利解决了，那么整个拆迁谈判也就完美结束了。

四、跟政府征地谈判技巧

法律分析：1、客观、理性的提出补偿要求

2、不卑不亢、进退有度

3、主动寻找政府违法点，摆脱被动局面

4、积极启动法律程序以配合谈判

法律依据：《中华人民共和国城市房屋拆迁管理条例》第十三条拆迁人与被拆迁人应当依照本条例的规定，就补偿方式和补偿金额、安置用房面积和安置地点、搬迁期限、搬迁过渡方式和过渡期限等事项，订立拆迁补偿安置协议。拆迁租赁房屋的，拆迁人应当与被拆迁人、房屋承租人订立拆迁补偿安置协议。

五、怎么靠谈判提高征收补偿

1、对自己能获得的补偿有一个心理预期能获得多少补偿不是张口就来的，而是通过自己的初步估算来的。以房屋征收为例，弄清楚自己的房子值多少钱、装饰装修花了多少钱等问题十分有必要。这样我们了解自己能获得多少补偿时心里就有了一个底，不至于漫天要价，也不至于要个“白菜价”。

2、启动法律程序调查项目的违法点启动法律程序调查项目的违法点十分必要，补偿谈判类似于商业谈判都必须有自己的筹码，否则就丧失了谈判的主动权或者不过是在浪费时间说话而已。启动法律程序调查项目，找到项目的违法点就相当于增加了谈判的筹码。找到的违法点越多，谈判的筹码也就越多，谈判中掌握的主动更多，提高补偿的可能性也就更高。

3、制定好谈判的策略和方案在谈判开始前要制定谈判的测量和方案。了解自己有哪些筹码，在哪些地方可以提高补偿，在哪些地方可以让步等。同时也要了解征迁人的情况，如征迁期限是多少，征迁人和与自身情况差不多的被征迁户是怎么谈的等问题。结合自己的优势和被征迁人的劣势，制定出合理的谈判策略和方案。

4、不卑不亢谈判过程中面对各种威逼利诱，我们都要保持冷静。既不能表现得唯唯诺诺，征迁人说什么就是什么，也不能表现得太蛮横，对征迁人抱有强烈的敌意。我们要明白的是：征地拆迁中，补偿谈判一般都有多次，这次谈不拢只能说明我们的筹码还不足以让被征迁人妥协或者我们的心理预期确实偏高。我们要做的就是继续走法律途径找找更多的筹码或者审视一下是否是我们的预期太高，如果太高则需要根据实际情况进行调整。在司法实践中，对于征地补偿的标准是不可以进行改变的，因为这是政府的行政性文件和事务，在确定后应当遵守执行，但如果对相关随着物的认定以及商业拆迁中停产停业的情况进行赔偿时，可以通过谈判的方式来获得更多的赔偿。