拆迁补偿谈判技巧有哪些，拆迁谈判技巧

更新时间:2025-03-08 12:36 发布:2024-12-12 02:44 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：拆迁补偿谈判技巧有哪些,拆迁补偿谈判技巧有哪些,谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。以下是整理了拆迁补偿谈判技巧，希望你喜欢。拆迁补偿谈判技巧一.关于拆迁的谈判开局 1.提出高于预期的拆迁安置补偿条

拆迁补偿谈判技巧有哪些，拆迁谈判技巧

一、拆迁补偿谈判技巧有哪些,拆迁补偿谈判技巧有哪些

谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。以下是整理了拆迁补偿谈判技巧，希望你喜欢。
拆迁补偿谈判技巧一.关于拆迁的谈判开局
      1.提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
      2避免对抗性的拆迁补偿谈判
      千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
      3.作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
      如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应:我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
      4.学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，
      如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
      5.拆迁谈判中“钳子策略”的使用
      一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁补偿谈判技巧二.拆迁谈判的中场阶段技巧
      1.在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”
      拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
      2.一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”
      在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
      进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。
      3.学会应对拆迁谈判补偿的僵局
      如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
      4.只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。
拆迁补偿谈判技巧三.谈判终局策略
      1.严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁前公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。
      2.拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点:
      (1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额
      (2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。
      (3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。
      3.要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气

二、拆迁谈判技巧

1、谈判前，掌握拆迁信息。在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。2、知己知彼，做好心理预期。对拆迁的进行要有了解、掌握。具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。3、找准负责人，提高谈判效率。在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。4、先确定补偿原则，再谈细节。谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。5、步步为营，找准时机保价。在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。6、营造良好的沟通，以理服人。不要意气用事，用感性支配理性。要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第十六条拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。裁决应当自收到申请之日起30日内作出。当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起3个月内向人民法院起诉。拆迁人依照本条例规定已对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。

三、政府拆迁补偿谈判技巧

法律主观：1、拆迁谈判时，拆迁户经常被约到拆迁办公室或者指挥部等地点，去协商谈判补偿事宜。 2、因为不同的谈判环境，对谈判者才智的发挥会起到或大或小的激发作用，有利的地点、场所能够增强谈判者的谈判地位和谈判实力，同时也可压制谈判对手的谈判空间。 3、应对策略：拆迁户要懂得拒绝且应友好的拒绝拆迁公司工作人员谈判邀请，争取对自己有利的谈判地点。

法律客观：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十六条房屋征收部门与被征收人在征收补偿方案确定的签约期限内达不成补偿协议，或者被征收房屋所有权人不明确的，由房屋征收部门报请作出房屋征收决定的市、县级人民政府依照本条例的规定，按照征收补偿方案作出补偿决定，并在房屋征收范围内予以公告。补偿决定应当公平，包括本条例第二十五条第一款规定的有关补偿协议的事项。被征收人对补偿决定不服的，可以依法申请行政复议，也可以依法提起行政诉讼。

四、赔偿怎么谈判技巧

法律分析：1、认真地学习相关的法律法规；2、科学分析准确认定事故责任，因为事故责任是赔偿的基础；3、公平地测算损失金额；4、全面地掌握事件的处理进度；5、理智地分析双方的心理；6、综合事故责任、损失金额、处理进度、双方心理等各种因素切合实际地确定索赔金额；7、合理组建谈判团队；8、有理有节地谈判策略。

法律依据：《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第一条因生命、身体、健康遭受侵害，赔偿权利人起诉请求赔偿义务人赔偿物质损害和精神损害的，人民法院应予受理。本条所称“赔偿权利人”，是指因侵权行为或者其他致害原因直接遭受人身损害的受害人以及死亡受害人的近亲属。本条所称“赔偿义务人”，是指因自己或者他人的侵权行为以及其他致害原因依法应当承担民事责任的自然人、法人或者非法人组织。

五、怎样和拆迁办的人谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。