拆迁谈判总结怎么写范文，拆迁如何谈判

更新时间:2025-03-12 12:29 发布:2025-02-27 05:55 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：拆迁谈判总结怎么写范文,同拆迁方的谈判技巧,在同拆迁方进行谈判时，可以遵循以下技巧以达成更有利的协议：一、充分准备，知己知彼在谈判开始前，要对拆迁方的背景、目的和策略进行深入了解。同时，也要对自己的房产情况、权益和市场行情有清晰的认识。这样

拆迁谈判总结怎么写范文，拆迁如何谈判

一、拆迁谈判总结怎么写范文,同拆迁方的谈判技巧

在同拆迁方进行谈判时，可以遵循以下技巧以达成更有利的协议：

一、充分准备，知己知彼

在谈判开始前，要对拆迁方的背景、目的和策略进行深入了解。同时，也要对自己的房产情况、权益和市场行情有清晰的认识。这样，在谈判过程中才能更有针对性地提出自己的诉求和条件。

二、合理定价，避免漫天要价

在提出自己的补偿要求时，要结合实际情况和市场行情进行合理定价。避免漫天要价，以免让拆迁方觉得难以接受，导致谈判陷入僵局。

三、找出拆迁方的违法点，灵活运用法律武器

在谈判过程中，要注意观察拆迁方是否存在违法行为，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等。一旦发现这些问题，可以灵活运用法律武器来维护自己的合法权益。

四、保持冷静，避免情绪化对抗

拆迁谈判往往涉及到较大的利益纷争，双方容易产生情绪化的对抗。在谈判过程中，要保持冷静和理智，避免情绪化的言辞和行为。尽量以协商和解决问题为出发点，寻求双方的共同利益。

五、适时提起法律程序，阻滞违法拆迁进程

如果拆迁方在谈判过程中存在违法行为或者不履行协议约定的义务，可以适时提起法律程序来阻滞违法拆迁的进程。通过法律途径来维护自己的合法权益，迫使拆迁方回到谈判桌上寻求合理解决方案。

综上所述，同拆迁方进行谈判时，要充分准备、合理定价、找出违法点、保持冷静并适时提起法律程序。这些技巧的运用将有助于达成更有利的协议，维护自己的合法权益。

二、拆迁如何谈判

法律分析：谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证较大的回旋余地，等到在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第八条为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

三、政府拆迁补偿谈判技巧

法律主观：1、拆迁谈判时，拆迁户经常被约到拆迁办公室或者指挥部等地点，去协商谈判补偿事宜。 2、因为不同的谈判环境，对谈判者才智的发挥会起到或大或小的激发作用，有利的地点、场所能够增强谈判者的谈判地位和谈判实力，同时也可压制谈判对手的谈判空间。 3、应对策略：拆迁户要懂得拒绝且应友好的拒绝拆迁公司工作人员谈判邀请，争取对自己有利的谈判地点。

法律客观：《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十六条房屋征收部门与被征收人在征收补偿方案确定的签约期限内达不成补偿协议，或者被征收房屋所有权人不明确的，由房屋征收部门报请作出房屋征收决定的市、县级人民政府依照本条例的规定，按照征收补偿方案作出补偿决定，并在房屋征收范围内予以公告。补偿决定应当公平，包括本条例第二十五条第一款规定的有关补偿协议的事项。被征收人对补偿决定不服的，可以依法申请行政复议，也可以依法提起行政诉讼。

四、拆迁谈判技巧

1、谈判前，掌握拆迁信息。在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。2、知己知彼，做好心理预期。对拆迁的进行要有了解、掌握。具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。3、找准负责人，提高谈判效率。在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。4、先确定补偿原则，再谈细节。谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。5、步步为营，找准时机保价。在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。6、营造良好的沟通，以理服人。不要意气用事，用感性支配理性。要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。法律依据：《城市房屋拆迁管理条例》第十六条拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。裁决应当自收到申请之日起30日内作出。当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起3个月内向人民法院起诉。拆迁人依照本条例规定已对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。

五、拆迁时如何谈判

法律分析：在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。首先，要了解拆迁的法律政策。了解了国家法律法规、政策制度才能评判拆迁行为是否合法，以及自己是否能够得到相应的补偿。此外，还要了解拆迁补偿标准，这样才能对征收方给出的报价在自己的心中有一个预判，关于这些信息可以在网上查询，尤其是当地政府的官网上查询，在官网上找到的文件更加具有说服力。

法律依据：《中华人民共和国土地管理法》第四十八条征收土地应当给予公平、合理的补偿，保障被征地农民原有生活水平不降低、长远生计有保障。

征收土地应当依法及时足额支付土地补偿费、安置补助费以及农村村民住宅、其他地上附着物和青苗等的补偿费用，并安排被征地农民的社会保障费用。

征收农用地的土地补偿费、安置补助费标准由省、自治区、直辖市通过制定公布区片综合地价确定。制定区片综合地价应当综合考虑土地原用途、土地资源条件、土地产值、土地区位、土地供求关系、人口以及经济社会发展水平等因素，并至少每三年调整或者重新公布一次。

征收农用地以外的其他土地、地上附着物和青苗等的补偿标准，由省、自治区、直辖市制定。对其中的农村村民住宅，应当按照先补偿后搬迁、居住条件有改善的原则，尊重农村村民意愿，采取重新安排宅基地建房、提供安置房或者货币补偿等方式给予公平、合理的补偿，并对因征收造成的搬迁、临时安置等费用予以补偿，保障农村村民居住的权利和合法的住房财产权益。

县级以上地方人民政府应当将被征地农民纳入相应的养老等社会保障体系。被征地农民的社会保障费用主要用于符合条件的被征地农民的养老保险等社会保险缴费补贴。被征地农民社会保障费用的筹集、管理和使用办法，由省、自治区、直辖市制定。