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拆迁谈判技巧和策略怎么写范文，商务谈判技巧的合同签订技巧

更新时间:2025-03-12 12:23 发布:2025-02-25 06:53 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：拆迁谈判技巧和策略怎么写范文,商务谈判会签表签字有问题吗,商务谈判会签表签字是否有问题，主要取决于签字过程是否遵循了相关法律法规以及商务惯例。以下从几个方面进行详细分析：一、签字人员的资格与授权签字人员必须具备相应的民事行为能力，即具备签署

一、拆迁谈判技巧和策略怎么写范文,商务谈判会签表签字有问题吗

商务谈判会签表签字是否有问题，主要取决于签字过程是否遵循了相关法律法规以及商务惯例。以下从几个方面进行详细分析：

一、签字人员的资格与授权

签字人员必须具备相应的民事行为能力，即具备签署合同的法律资格。

签字人员必须得到合法授权。如果是代理人签字，需要确保有明确的委托合同，并明确代理人的权限范围，根据《中华人民共和国民法典》第一百六十一条和第一百六十二条的规定，代理人在代理权限内以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

二、签字内容的真实性与合法性

签字所确认的内容必须真实，不得有虚假陈述或隐瞒重要事实的情况。

签字所确认的内容必须合法，不得违反国家法律法规的强制性规定，也不得违背公序良俗。

三、签字过程的规范性

签字过程应符合商务惯例，例如在正式签字前应进行充分的商务谈判，确保双方对合同条款达成一致。

签字时应使用正式的合同文本，并确保合同文本的完整性和准确性。

签字后，合同文本应妥善保存，以备后续可能出现的争议解决之需。

综上所述，商务谈判会签表签字是否有问题，需要从签字人员的资格与授权、签字内容的真实性与合法性以及签字过程的规范性等多个方面进行综合考虑。只有确保这些方面都符合法律法规和商务惯例的要求，才能避免可能出现的法律风险和纠纷。

二、商务谈判技巧的合同签订技巧

我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行：

（1）首先要确定交易或合作的主要内容。

（2）以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。

（3）分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。

（4）分析可能出现的问题与规范方法。

（5）制作合同条款提纲。

（6）制作正式合同文本。

一、商务谈判合同要约范文

甲方：＊＊

乙方：＊＊

甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

（一）权利与义务

1。甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。

2。甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。

3。乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。

4。乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。

（二）相互宣传

1。甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2。甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）

3。甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4。双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

（三）其他

1。甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2。本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。

3。甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5。本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

6。本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7。双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

日期：年月日日期：盖章：年月日盖章：

二、商务合同谈判前后事宜

1、商务谈判准备

商务谈判之前首先要确定商务谈判人员，与对方商务谈判代表的身份、职务要相当。

商务谈判代表要有良好的综合素质，商务谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好商务谈判会场，采用长方形或椭圆形的商务谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

商务谈判前应对商务谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及商务谈判策略。

2、商务谈判之中

这是商务谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价——要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在商务谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询——事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

磋商——讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

解决矛盾——要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

处理冷场——此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止商务谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

3、谈后签约

签约仪式上，双方参加商务谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。

助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。

签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

三、衡量成功的商务谈判有哪些标准

衡量成功的商务谈判的标准如下：1、目标实现标准。谈判的最终结果有没有达到预期目标，谈判目标至少应包括两个层次的内容，即努力争取的最高目标和必须确保的最低目标；2、成本降低标准。成功的谈判者要在收益既定的条件下想方设法降低谈判成本。谈判的成本包括谈判桌上的成本、谈判过程的成本和谈判的机会成本；3、关系改善标准。谈判除了在价格高低、利润分配等方面达成协议外，更重要的是着眼于长远利益的考虑与对方建立一种良好的人际关系。因此，成功的谈判是在与对方维护良好人际关系的前提下实现谈判目的以满足自身的需要4、增进或至少不损害双方的利益——友善；衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益，即友善。谈判不是你死我活，不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利，而是要增进双方的利益，通过谈判使双方达到双赢。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。

四、签订和签署之间的区别

法律分析：1、两个词具体的意思是不一样的。

签署的意思是在文件、条约、凭证等上签字。

签订的意思是双方订立条约或契约并签字。

2、词的结构类型是不一样的。

签署的结构是动宾结构。

签订的结构是并列结构。

3、词包含的广度不一样。

签署只是在文件、条约上签字。

签订除了在文件、条约上签字以外，前提还需要订立。

4、表示的过程不一样。

签署只是一个过程，表示签字过程。

签订是两个过程，有签字过程和商讨签订的过程。

5、庄重性不一样。

签署是官方对官方。显得比较庄重、正式，多用于书面。

签订是每个人都可以进行相互签订，比较随意，多用于日常生活之中。

法律依据：《中华人民共和国劳动法》第十七条订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。

劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。

五、商务谈判的注意事项有哪些?

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，

要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。

一、公开招标与竞争性谈判有何区别

竞争性谈判，主要是采购人通过与多家供应商进行谈判最后确定一位成交供应商，而公开招标是通过发布招标公告来让参与投标活动的，并通过专家评审小组来确定最后供应商。公开招标与竞争性谈判除了供应商确定方式不一样之外，还有比如说文件发售日期、澄清修改时间、评审方法等内容。

二、协商谈判看时机，诉讼争取主动权

1、在实践中，大部分拆迁补偿价格是谈判出来的。所以，对于房屋拆迁，高水平的协商谈判技能是争取高补偿的关键。但是谈判，得找准合适的时机。

2、现实拆迁中，被拆迁人也会和拆迁方谈，但谈的结果往往会引发拆迁方进一步的逼迁、强拆，或者补偿价越谈越低。之后，因达不到理想的谈判结果，被拆迁人便开始采取拖的战术，久而久之，就拖成了钉子户。

3、这种结果的症结在于被拆迁人一直处于弱势方，在谈判中没有话语权，还是由拆迁方说了算，所以谈判下来被拆迁人并得不到想要的结果。对这样的情况，被拆迁人必须要争取到主动和平等地位才能有理想的协商谈判结果。而如果想要掌握主动权，一是要收集拆迁方行政违法证据，二是要诉诸法律诉讼。两者结合，被拆迁人才能有谈判的筹码。